官公庁営業とは？（民間営業との違い）
官公庁の営業は「入札で一番安ければ受注できる」というイメージを持たれがちですが、実際はまったく違います。 官公庁も民間企業と同じく、事前にどれだけ適切な提案ができているかが非常に重要です。
民間営業との主な違いは次の3つです。
① 一次営業の特殊性
官公庁・自治体は、同じ商品でも担当部署や課が自治体ごとに異なります。 そのため、最初のアプローチ先を正しく見極めることが成果に直結します。
② 長期戦（信頼構築型）
一時的な営業力ではなく、自治体の課題を理解し、 “パートナーとして信頼される関係”を長期的に築く力が求められます。
③ 決定方法は入札（公平性が絶対）
官公庁は公平性が必須であり、最終的な決定は入札形式で行われます。 そのため、事前営業でどれだけ企画内容を伝えられているかが、 入札結果に大きく影響します。
【図解】官公庁営業プロセス一覧
時期
官庁の流れ
民間がやるべきこと
入札営業DKのサービス
4〜8月
地域の課題・ニーズ調査
情報収集・ヒアリング
情報収集・官公庁営業支援
9月
次年度事業の提案
事前営業・企画提案
官公庁営業支援
10〜11月
予算書作成
企画の最終調整
官公庁営業支援
12〜1月
予算査定
担当者フォロー
官公庁営業支援
2〜3月
予算議決
来年度の準備
情報収集
翌年度①
入札参加
公告チェック・書類作成・積算
入札公告チェック・スポット入札参加支援
翌年度②
契約・実施・実績化
継続営業・関係構築
官公庁営業支援
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